一位表叔在本地四线小城市做磁砖地砖生意，代理了某个品牌做专卖店，叔嫂两个人，典型的夫妻店，2010年开始做至今了。刚起步时，地段不好，之间由于与房东的关系出问题，还搬过一次，几乎没赚到什么钱。后来随着城市化的发展，店里生意逐渐好转。店面不算大，只有不足60平方左右，附近乡镇有个仓库，一般店里展销定货后，从仓库直接拉货送走，每个月营业利润高达20多万。

大部分的人做生意也就是这样的模式，很传统，跟着市场行情走，行情好时能赚到不错的利润，好比股市中的顺势而为，一个道理。

有次见面闲聊，问他有没有做过营销之类的事。他说自己没做过，如果厂商商那边支持活动的话，也跟着做做，自己没有专门去做。主要是觉得上面没有这个支持计划，做活动营销得自己掏钱。我说：“自己花钱做做营销，多卖产品，赚的钱不是也自己的吗？”

他意思是感觉现在已算是很赚钱的了，产品也不愁销，没必要再做活动。

这也是大多生意人的一种想法，只要生意可以，守着就行，等客户上门。好比一个活蹦乱跳没生病的人，不会去养生注意身体；在他们看来，只有生意差的时候，才需要做营销，而且认为，营销成本很大，要花大价钱。

如果生意不好的时候才需要营销，或者营销要花大成本大价钱，那么营销就失去了营销的意义。这里需要明白两点：1、真正的营销并不需要花什么大的代价和成本。2、生意不好时需要营销，生意好时更需要营销加持。所谓无商业不营销，只要有商业行为的存在，无时无刻得有营销的意识。

由于我平方时喜欢琢磨事情，爱好这块。在一番探讨后，帮他针对性的做了一套营销方案。

一、为产品进行套餐打包。

对产品进行高、中、低档分类后，每个级别三个套餐，每个套餐根据价格、花色、颜色进行搭配。暂打包出9个套餐，每个套餐里面搭配了主卧、厨房、客厅、阳台、窗台、餐厅、角砖等。很多客户都是不太懂的，买时眼花缭乱，不知怎么选。这样搭配好，客户选时，就清析多了。三个级别分别针对三个层次的消费水平方，有钱人不管选那块都会选贵的好的，经济型就选省钱的，性价比好的，做工程的又是一种选择。

以后就不断的观察套餐的销售情况，针对性的改进优化就行了。

二、羊群效应：曾有一只领头羊迷了路，结果全团的羊都迷了路。

这也是人类的一种从众心理，运用到生意上也会有很好的效果。

做一个大的销售记录表，挂在接待区显眼的位置。今天那些客户下单了，昨天那些客户刚买了。比如：某某小区，张女士，三室两厅110平方，2019年5月30订货，6月3日送货等等。这样能增加新客户下单购买的决心，而且有些客户会询问与自己相似的，己经购买的客户情况，产品质量搞好，服务搞好，客户之间自然会口口相传。

三、后期，带个礼品去拜访一些装修好的客户，把室内地砖装修效果图给拍拍，回来洗成照片或海报，放在店里。积累个几十上百张的，把这活生生的案例效果，放在店里给新客户参考。原理与第二条一样。

这是一个营销组合，并没有投入什么大的成本，完全就是从客户心理面出发思考问题。

此方案同样适用于很多传统的行业。